【YKK拉鏈行業新聞】

李佳琦，魔鬼又來啰!

美ONE超級618啟動大會的現場，李佳琦罕見地走至臺前，同他一起亮相的還有9個新面孔。

這是美ONE自制綜藝《所有女生的主播》中，從0養成的一批新人主播。這檔節目中，李佳琦親自出鏡當導師，將他自己篩選、考核、培養主播的全過程搬到熒幕上。

新人的亮相，使得李佳琦接班人的命題再一次被擺到臺面上。

這樣的猜測并非空穴來風。去年11月12日晚，李佳琦突然官宣了開設新直播間“所有女生”消息，助播旺旺、慶子擔任“所有女生”主播;雙12期間，所有女生的衣櫥”直播間開張，爭氣、莫莫、蘇暢等人走到臺前。自此之后，李佳琦有意降低個人出場時間，直播間的直播鏡頭、時長向助播天團傾斜。

如今，按主播、副播、助播來劃分，美ONE已擁有了幼稚的主播團體系，副播輔助主播，助播輔助副播、主播。但美ONE顯然滿意足于此，而是繼續高調、大刀闊斧地培養第二梯隊主播。

帶出旺旺、慶子后，李佳琦繼續尋找接班人

節目是要再找一個李佳琦嗎?所有女生的主播》先導片中，美ONE老板們齊聚一堂，熱氣騰騰的火鍋桌前，朱旺旺拋出這樣一個問題。美ONE老板們戰術性咳嗽，心照不宣地相視而笑。

一切皆有可能。美ONE開創人兼CEO戚恩僑隱晦地給出了答案。

這并不是美ONE***次培育“養成系”主播。

往前回溯，小助理付鵬本是最有可能“上位”那個，這對***拍檔相攜走過數年時光，付鵬見證了李佳琦的起步，也目睹了高光時刻。

或是受制于當時直播電商階段的發展、或是個人選擇，2020年5月，付鵬與李佳琦分道揚鑣，助播的位子一下子空了進去。業務能力精湛的朱旺旺，順勢填補了這個空缺。

現在朱旺旺，打出了一副大女主的王炸牌，鮮少有人再提起她因“丑差笨”而被網暴的經歷。但其實最初直播時，被拽進鏡頭里的旺旺并不自信—妝容粗糙、***僵硬、偶爾也因不敢接話而冷場。有些不友好的觀眾會攻擊她長相，潮水般的惡評刷屏了直播間。

地獄模式的開局，并沒有擊垮朱旺旺。網友說她不好看，就去學習護膚化妝，調整牙齒;說她業務不熟，開始積極和主播互動，接梗拋?！?

逐漸地，小紅書上面出現了各種分析帖，有人分析模仿朱旺旺的妝容和頜面，有人分析她直播間里的高情商，有人磕起了和李佳琦的CP李佳琦身邊的助播來來去去，存在感卻越來越強。

今年開年，旺旺登上了ELLEMEN新青年》雜志，二月末更是拿下歐萊雅的官方代言。翻看美ONE主播招募廣告，顯然成為李佳琦之外，最有吸引力的招牌之一。

從旺旺的出圈開始，人們開始把目光放在助播團上。

據《天下網商》觀察，目前社交平臺上討論度較高的有三位：嫩版李佳琦”阿誠，顏值高的從初進直播就擁有高熱度;服裝女助播爭氣，和蘇暢互動吸引了一波CP粉;可鹽可甜的Shea擁有一眾男女粉絲。

值得注意的美ONE打造助播團，用的更像是偶像養成系的方式，李佳琦直播間建立辨識度，圈定用戶后，再根據粉絲基本盤分散到各個矩陣號中。

從培養“一棵大樹”整片森林”

當然，并不是所有的粉絲都對這種偶像養成系的方式買賬。小紅書上，有不少用戶吐槽：來直播間就是為了買東西，這么多助播都快臉盲了

于目前的美ONE而言，去李佳琦化，打造第二梯隊的主播，肯定且不得不做的選擇。

一棵參天大樹和整片森林怎么選?2018年，美ONE開創人戚振波用了一個晚上，想清楚了這個世紀難題，決定放棄整片森林，培育“大樹”李佳琦。

媒體采訪中，彼時的戚振波意識到一個問題：網紅有一點不可復制的就是人格魅力，這是所有網紅討人喜歡的一個重要特點，專業可以復制，但人格魅力無法復制。自此，美ONE整個公司的直播帶貨業務都要圍繞“李佳琦”這一個IP運轉展開。

2022年以來，直播電商邁入多渠道、多主播布局的時代。從“蜜蜂驚喜社”香菇來了直播間，從“交個朋友”遙望夢想站”多平臺開設賬號、培育中腰部主播，已經成為MCN公司抵御***共同戰略。

加之幾個月的停播風波，美ONE開始走向與此前截然相反的路徑—要“整片森林”

天下網商》觀察到從去年下半年，李佳琦時尚助播團在各大社交平臺開通賬號，李佳琦賬號也經常與其互動引流，全力“奶新人”從直播間布局來看，新推出的兩個直播間也與李佳琦直播間主打的美妝、奢侈品等有所區分，彌補了美ONE局部品類上的缺口。

李佳琦也在主動消失”有意降低直播頻次，相較于此前犀利激情、風風火火的直播風格，目前表示的更為低調。

和過去的直播對比，那時候佳琦的直播風格是很犀利的親眼在這五六年的時間看到合規意識高到有時候比我基層崗位的人員都要高，覺得他處置得很均衡。美ONE直播運營總經理蔚英輝談起了直播風格的變化。

于美ONE而言，轉變勢在必行。內部，短期內，李佳琦無法替代，但美ONE確需要找到新幫手;從外部直播電商行業來看，超頭時代結束，如今，各個直播平臺的頭部主播都開始去個人IP化，MCN開始以機構名義“開張”讓旗下的助播團隊接力直播，延長IP生命力和IP廣度，做成類似于24小時營業的百貨商店。

MCN機構“去頭部化”這件事上，美ONE慢了一拍，但想要追上進度。

7天“催熟”主播，香不香?

打造職場綜藝節目，正成為MCN機構納新的方式。

直播機構MJ娛樂曾推出主播求職節目《百萬主播》拿出兩億天價簽約金;前不久，鬧得沸沸揚揚的孟羽童與格力，也結緣自《初入職場的綜藝節目，這場節目中，孟羽童被董明珠選中，并開啟了直播帶貨生涯。

唯有“廣撒網，多斂魚”才干“擇優而從之”這個道理在直播電商行業同樣適用。

2021年，辛巴旗下的MCN辛選出動了220名“星探”全國數千人中挑選了十幾名主播收為“徒弟”將旗下主播的數量擴充到60人，形成一個***共同體，徒弟主播們會在相互的直播間刷禮物，互相站臺，捆綁團隊人氣。

這樣的做法，其實和綜藝節目招募新人是同樣的思路。

就在李佳琦尋找接班人的同時，各大機構都在為助播制造更多的登臺”機會。

交個朋友直播間讓王拓、李正、龔晨、林爽等人在直播間混臉熟，甚至在抖音開設了王拓-交個朋友”矩陣直播間;董宇輝也逐漸淡出東方甄選的直播間，將黃金時段給到頓頓、彤彤等主播;瘋狂小楊哥開啟“瘋狂矩陣”新孵化6個直播間，加速了自孵主播的進度。

所有女生的主播》日更7集后，最終九位新主播拿到美ONE入場券”其中既有宋嘉琪、周祿、賀賀這些行業小白，也有像霹靂烏賊、琛琛這樣有過經驗的主播，新主播的職業涉及頭部香水博主、彩妝達人等。

節目播出半個月，從微博和小紅書等社交平臺看，九位入選的候選人關注度增加。搭乘頭部主播和MCN機構的東風”起飛后，誰能平穩“落地”還有待時間考量。